目前日期文章:201403 (4)

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BSC分析

財務觀點:

問題:三大事業群獲利低迷。員工退休金問題。

顧客觀點:

足:品牌認知比競爭對手高、商場光顧率高。

不足:商品不夠價廉及不常有促銷活動、商場環境太吵及設施不夠人性化。
      品牌不夠年輕時尚,停車不易。

內部流程觀點:

問題:公司決策鏈太長,容易養成守舊保守之觀點。品牌定位及決策模糊。

創新與學習觀點:

問題:創新性不足,依賴原有優勢資源。學習性不夠,組織變革速度太慢。

南寧百貨.png  

比較贊同市場總監劉旭成所言,進行公司內部改革,公司的願景成為東盟地區指標百貨企業,策略方案是導入現代化管理決策制度。對於財務總監描述會花費大筆資金投入,則公司可分階段執行,首先針對不需大量花費資本的項目進行改革,第一階段為解決商場環境太過吵雜及停車問題、品牌及目標族群定位。第二階段為建立現代人力資源管理系統,進而改善人員配置、薪酬及公司決策流程。第三階段為聚焦廣告關注度,對品牌知覺進行深化,綁定商品與品牌知覺,提供員工服務革新及定時推出促銷活動。

附錄:

街頭攔截訪問及定向訪問。
地點:朝陽商圈、七星商圈及朗東商圈
了解消費者基本特徵及習慣
品牌認知 高
商場光顧 高(嘗試率及推荐度)
選擇商場購物時 商品品質、服務人員態度、會員積分制度、物美價廉及經常有促銷活動、商場環境及硬體設施(me)、訊息關注度較高(商場打折及促銷資訊)、廣告、現金回饋
客戶群體年齡分布在中老階段
購買商品前三名:服飾、鞋子和化妝品
超市:日用品
應該建立現代人力資源管理系統(內)-人員配置、薪酬及公司決策流程
品牌定位和強有力的利潤增長點(外)
徹底改變現有制度(財力、風險)
離退和退休人員養老問題,造成職工負面情緒。

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遺失的映像
    描述1970~1979年之間在柬埔寨遺失的映像,這是敍述紅色高棉(柬埔寨共產黨),如何帶給柬埔寨人希望平等夢想,到摧毀並且讓家庭破碎的記錄片。
電影的拍攝手法很特別,使用了1萬多個手製黏土娃娃,來重建那時代的背景,這些黏土娃娃雖然不會動,但在導演的拍攝下,好像回到1970年代背景。
主角聚焦在金邊的一戶家庭,爸爸教導孩子讀書的好處,一家人豐衣足食,聽著那卡西快樂的音樂,街道充滿笑聲。但在波布(共產黨領袖)進入金邊首都後,
一切都變了,所有在金邊城中的人,都被送出城外做農務,因為不能靠天也不能靠人,只能靠自己,黨會照顧你的生計,全城生活面目全非,不能有自己的財產
,只能擁有一支湯匙。起初的信念,變成後來的惡夢,大多數的人都挨餓,黨的信念不會有錯,所以為了解決內部雜音,就使用女兒可以指控母親的罪行,互相
鬥爭。家中的人,因為對抗波布政權,家人餓死及病死,只剩下主角還活著,電影中主角常穿著彩衣,其它人穿著灰色衣服,特別的明顯,在當中表明他的心境,
渴望心中得到自由。在主角得病時,常常看到人慢慢死去,如果不是主角想活下來,真的應該不會拍下這樣的片子。

S__1523719.jpg

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海螺水泥現況及應採策略
在2012年,大陸南方產能17%、營業額19%[1],依據以下分析要素分別是
1. 新建水泥產量受控制,必須為2000~4000噸/日之大型水泥企業。
2. 大陸國發會進行環保執行力度,將淘汰落後及立窯式水泥產業。
3. 廣東地區水泥供過於求。
4. 主要競爭對手台泥國際併購昌興國際,使產量達2150噸。(海螺只佔600噸)
並且由SWOT分析表中,所明述海螺水泥的優勢:海螺水泥擁有生產成本比同業低廉、產量及銷量也是最大、擁有品牌力及技術領先、及有大筆的現金流。

海螺SWOT  

海螺水泥應採兩面手法(和諧賽局),初步與台泥繼續合作,以維持彼此商業來往;另外一方面區域型的與小規模水泥廠,收購、併購及聯盟合作,藉以快速整併小水泥廠。儘可能以收購水泥廠為主,收購以策略性為主,例如增加此區之產量、進而擴大市佔率,收購以快、狠、準。

關於自建產能部份,主要會以廣西地區為主,因為其可以供應西南需要,為下個十二五計劃作為長遠策略性思考。

增加與小廠合作及策略聯盟的機會,一方面可抑制水泥價格殺價的風險並可增加併購之機會。

海螺水泥在南方目前已失去先機(台泥已做大),若市佔率對其有重要意義,則應採加速併購之策略。下圖為其五力分析表

滑動1  

附錄:

2003廣東省(水泥產量佔全國10%),立窯水泥產量佔 80.95%,而轉窯水泥的佔19.05%技術結構偏向落後。但隨著廣州大型基建項目逐步完工,投資規模會漸漸下降,廣州地區水泥供過於求的局面已成定局。水泥行業屬於典型的投資拉動型產業,水泥行業的景氣受國家宏觀經濟形勢及固定資產投資規劃變化密切相關。

新建水泥項目在國家發改委要求下,建設規模要達到日產 2000 噸以上,并鼓勵有條件的企業建設日產 4000 噸級以上大項目。並且院提高水泥固定資產投資項目資本由20%,提高至35%以上,以防止過度投資和低水平擴張現象嚴重,過於依賴銀行貸款。

環保執法力度,政府加速淘汰落後和污染嚴重的小型水泥廠。中小企業採立窯水泥要達到環保標準要求,就必須在設備、管理和原材料選用上增加投入,這將會增加生產成本,難再以維持〝低質低價〞的競爭優勢。

主要競爭對手台泥國際動態[3]

計畫併購昌興國際(UVI水泥公司),預計2010 年將新增廣東水泥產線四條,貢獻水泥產能800萬噸,加上廣東英德廠900 萬噸產能,及廣西貴港廠運至廣東的水泥約450 萬噸,台泥總計廣東珠三角產能為2150 萬噸,比起華潤水泥產能1256 萬噸、海螺的600 萬噸,穩坐珠三角市場龍頭。

Reference

  1.   http://www.epochtimes.com/b5/13/8/2/n3931768.htm?photo=2
  2.   http://www.moneydj.com/kmdj/news/NewsViewer.aspx?a=b76d8055-d9df-4a91-8b6f-78c36d2015f0#ixzz2vT4dZcop
  3.   http://www.moneydj.com/kmdj/wiki/wikiviewer.aspx?KeyID=169f9c38-0f81-4fde-9b2f-d826cc398799#ixzz2vT9sUfsr 

 

 

 

 

 

 

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人生三大法則:管好自己、不要管別人,不要祈人憂天國家與社會。
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實踐是唯一證明真理的實證。

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