策略分為定位及實踐。
定位:是關於公司未來前景,並且可以畫出一張圖畫來代表。
A vision without action is called a daydream; but then again action without a vision is called a nightmare.
只有前景沒有行動叫做白日夢,相反地有行動卻沒有前景叫做夢魘。
Vision(必要條件) no action is daydream.
No Vision having action is nightmare.
Vision(前景) 包含Passion、及optimistic.
定位、應變、克服阻力。

方向比努力重要
策略分為公司功能層級、事業層級、及公司層級策略。
公司的 獨特能力(Distinctive competencies)分為其資源及能力運用。
D=R+C,
競爭優勢-EQIC(效率、品質、創新、顧客回應)

歸編公司倒閉的原因,有22個是內部因素、5個是外部的因素。
科技及地理位置因素會影響到資源的配支及分配。
運用資源會依照客戶的要求(形勢比人強),進行內部流程的改善。
創新的定義是將原先元素重新組合,新成新的產品或服務。
經營者責任對得起公司利害關係人資源分配責任。
策略決策
稀有:無先例可援用
重大:投入大量資源,並需要來各層級的承諾
指導:未來較小的決策及活動下的先例與解決衝突的依歸



個案:美美小廚 (直營還是特許)
思考問題:
1. 直營店及加盟店孰重孰輕?
2. 擴大公司規模需要資金(配送中心規模擴大)
2.a 瑞通投資黃紹強,要求回到直營,不做特許。(停止跑馬圈地,全靠自己的力量)
2.b 黃紹強的想法,資產做大、再上市,吞併其它品牌。(財務觀點)
劉澤成的想法,一旦太慢市場會被知味餐館搶走
2.c 黃紹強的想法,美美小廚要的不是擴張,而是品牌質量的穩定和提高。
劉澤成的想法,直營店投資大,回收期長,一個店面要找好久。(當地沒有人脈、沒有關係)
加盟店可以讓美美小廚快速獲得現金流,發行一卡通可以使營業額往上,系統可以收取特許權使用費,一旦加盟店數量增加,採購成本可以下降。
黃紹強的想法,全國前30家連鎖企業,直營店占總銷售額的85%,直營店做好,會使現金流真正的增加。但加盟店目前是賠本賺吆喝的買賣。
品牌流失絆住擴張步伐
劉澤成的想法,企圖心十足,不想輸知味餐館。歐美發達國家都是以特許連鎖的方式,美國95%都是成功的。
3. 競爭對手知味快餐策略
4. 發行一卡通及建立新的配送中心(卡、POS機、拆帳)
5. 加盟店的管理(內部裝潢、材料及規定)

回應感想
美美小廚未來經營策略應改以直營的方式,以下是內部核心競爭力及外部商業模式的分析。
內部獨特能力,十家經營直營店經驗(行銷、新產品及培訓人才)。
外部商業模式,採加盟店制度,快速搶下中國市佔率(97間加盟店)。
以企業永續的角度及中國餐飲服務產業來看,美美小廚應採以直營方式為較佳,原因如下:
1. 核心競爭力不足,不足以支撐加盟店支援及供貨。
2. 加盟店不遵照公司所簽定之合同,履行合約(有可能傷害公司商譽)。
3. 資金不足以支撐加盟店之營運
直營店經營之困難:
1. 直營店投資大,回收期長,一個店面要找好久。(當地沒有人脈、沒有關係)
2. 地域分布越來越分散,對公司的人才、管理能力要求也更高。
公司若要永續經營,則要強化核心獨特能力,這樣才可使企業不是一夕間成名,而墜落。商業模式的擴展也是非常的重要,搶下市場固然重要,但要維持營運會與核心獨特能力有關,特別是餐飲服務業,企業形象及食安問題,會危及到企業的命脈,不要一味害怕市場會被對知味餐館搶走,是故美美小廚應改以直營的方式。

附錄
資金是美美小廚目前所需要之資源,瑞通投資EMBA同學黃紹強所提出的條件及疑問:
要求:回到直營,不做特許。
疑問:
1. 以財務角度來看,以直營的方式,將資產做大、再上市,吞併其它品牌。
2. 公司要的不是擴張,而是品牌質量的穩定和提高。
3. 全國前30家連鎖企業,直營店占總銷售額的85%,直營店做好,會使現金流真正的增加。但加盟店目前是賠本賺吆喝的買賣,品牌流失絆住擴張步伐。
加盟商給的難題:
1. 配送中心供貨速度太慢,供價太貴
2. 不按照公司規定加盟店家內部裝潢、材料及規定
3. 對公司要拓展一卡通、POS機及拆帳有疑慮





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