Gucci 古基

「生於憂患、死於安樂。」
「不要變得官僚，也不要變得貪婪，就會成功。」
「當你很窮的時候管理一家學名藥企業很容易但當你有錢的時候這會變得困難。」
競爭優勢－Core Competition

• 1945~1970 壓低價格(提供給經濟環境不好的以色列人民很有經驗) 
• 1962~2006併購及收購，溝通協調的能力(能夠用較低的價格去收購且非常積極的去執行整合的動作) 
• Hurvitz領導力及信任感
• Hurvitz價值觀(成功的合併者，也會善待員工)
• 有效率整合公司的供應鏈(併購後規模的改變、製造成本低)
• 研發費用低 (依靠以色列國內的研究單位開發新藥物)
• 訴訟專利能力(申請且贏得了最多 180 天保護期的公司 )

策略－Strategies

• 1985～2006年 專心單一領域經營(學名藥) 培養專業經理人和科學家
• 併購廠家及整合供應鏈(學名藥產業分散)
• 在地化的訂價並配合當地政策 

US －美國市場

• 聚焦美國市場，產品多樣化、量大議價空間大(大量採買也有折扣和不同價格) 
• 眼光放遠、為長期的目標放棄短期的利益 

ER－英國、荷蘭及匈牙利

• 與藥劑師建立良好關係
• 行銷費用可大輻減少 

Latin－拉丁美洲，東歐

• 經由收購藥廠、進入當地市場

Future of Teva
資源分配

• 創新藥物併購(30%)
• 學名藥維持(45%)
• 利基產品與生技仿製藥開發(25%)

兩種藥物在選擇和執行策略

• 併購溝通技巧及創新藥物市場前景
• 訴訟專利能力(AIDA)及整合供應鏈能力之維持
• 培養開發利基型產品之能力

1. (金牛)維持在美國、歐洲及拉美學名藥的市場
2. (明星)開發利基產品與生技仿製藥
3. (問題)創新藥物以併購方式來取代主動研發

BSC分析

財務觀點：

問題：三大事業群獲利低迷。員工退休金問題。

顧客觀點：

足：品牌認知比競爭對手高、商場光顧率高。

不足：商品不夠價廉及不常有促銷活動、商場環境太吵及設施不夠人性化。
      品牌不夠年輕時尚，停車不易。

內部流程觀點：

問題：公司決策鏈太長，容易養成守舊保守之觀點。品牌定位及決策模糊。

創新與學習觀點：

問題：創新性不足，依賴原有優勢資源。學習性不夠，組織變革速度太慢。

 

比較贊同市場總監劉旭成所言，進行公司內部改革，公司的願景成為東盟地區指標百貨企業，策略方案是導入現代化管理決策制度。對於財務總監描述會花費大筆資金投入，則公司可分階段執行，首先針對不需大量花費資本的項目進行改革，第一階段為解決商場環境太過吵雜及停車問題、品牌及目標族群定位。第二階段為建立現代人力資源管理系統，進而改善人員配置、薪酬及公司決策流程。第三階段為聚焦廣告關注度，對品牌知覺進行深化，綁定商品與品牌知覺，提供員工服務革新及定時推出促銷活動。

附錄：

街頭攔截訪問及定向訪問。
地點：朝陽商圈、七星商圈及朗東商圈
了解消費者基本特徵及習慣
品牌認知 高
商場光顧 高（嘗試率及推荐度）
選擇商場購物時 商品品質、服務人員態度、會員積分制度、物美價廉及經常有促銷活動、商場環境及硬體設施（me）、訊息關注度較高(商場打折及促銷資訊)、廣告、現金回饋
客戶群體年齡分布在中老階段
購買商品前三名：服飾、鞋子和化妝品
超市：日用品
應該建立現代人力資源管理系統（內）－人員配置、薪酬及公司決策流程
品牌定位和強有力的利潤增長點（外）
徹底改變現有制度（財力、風險）
離退和退休人員養老問題，造成職工負面情緒。

遺失的映像
    描述1970~1979年之間在柬埔寨遺失的映像，這是敍述紅色高棉(柬埔寨共產黨)，如何帶給柬埔寨人希望平等夢想，到摧毀並且讓家庭破碎的記錄片。
電影的拍攝手法很特別，使用了1萬多個手製黏土娃娃，來重建那時代的背景，這些黏土娃娃雖然不會動，但在導演的拍攝下，好像回到1970年代背景。
主角聚焦在金邊的一戶家庭，爸爸教導孩子讀書的好處，一家人豐衣足食，聽著那卡西快樂的音樂，街道充滿笑聲。但在波布(共產黨領袖)進入金邊首都後，
一切都變了，所有在金邊城中的人，都被送出城外做農務，因為不能靠天也不能靠人，只能靠自己，黨會照顧你的生計，全城生活面目全非，不能有自己的財產
，只能擁有一支湯匙。起初的信念，變成後來的惡夢，大多數的人都挨餓，黨的信念不會有錯，所以為了解決內部雜音，就使用女兒可以指控母親的罪行，互相
鬥爭。家中的人，因為對抗波布政權，家人餓死及病死，只剩下主角還活著，電影中主角常穿著彩衣，其它人穿著灰色衣服，特別的明顯，在當中表明他的心境，
渴望心中得到自由。在主角得病時，常常看到人慢慢死去，如果不是主角想活下來，真的應該不會拍下這樣的片子。

海螺水泥現況及應採策略
在2012年，大陸南方產能17%、營業額19%[1]，依據以下分析要素分別是
1. 新建水泥產量受控制，必須為2000~4000噸/日之大型水泥企業。
2. 大陸國發會進行環保執行力度，將淘汰落後及立窯式水泥產業。
3. 廣東地區水泥供過於求。
4. 主要競爭對手台泥國際併購昌興國際，使產量達2150噸。(海螺只佔600噸)
並且由SWOT分析表中，所明述海螺水泥的優勢：海螺水泥擁有生產成本比同業低廉、產量及銷量也是最大、擁有品牌力及技術領先、及有大筆的現金流。

 

海螺水泥應採兩面手法(和諧賽局)，初步與台泥繼續合作，以維持彼此商業來往；另外一方面區域型的與小規模水泥廠，收購、併購及聯盟合作，藉以快速整併小水泥廠。儘可能以收購水泥廠為主，收購以策略性為主，例如增加此區之產量、進而擴大市佔率，收購以快、狠、準。

關於自建產能部份，主要會以廣西地區為主，因為其可以供應西南需要，為下個十二五計劃作為長遠策略性思考。

增加與小廠合作及策略聯盟的機會，一方面可抑制水泥價格殺價的風險並可增加併購之機會。

海螺水泥在南方目前已失去先機(台泥已做大)，若市佔率對其有重要意義，則應採加速併購之策略。下圖為其五力分析表

 

附錄：

於2003年廣東省(水泥產量佔全國10%)，立窯水泥產量佔 80.95%，而轉窯水泥的佔19.05%，技術結構偏向落後。但隨著廣州大型基建項目逐步完工，投資規模會漸漸下降，廣州地區水泥供過於求的局面已成定局。水泥行業屬於典型的投資拉動型產業，水泥行業的景氣受國家宏觀經濟形勢及固定資產投資規劃變化密切相關。

新建水泥項目在國家發改委要求下，建設規模要達到日產 2000 噸以上，并鼓勵有條件的企業建設日產 4000 噸級以上大項目。並且院提高水泥固定資產投資項目資本由20%，提高至35%以上，以防止過度投資和低水平擴張現象嚴重，過於依賴銀行貸款。

環保執法力度，政府加速淘汰落後和污染嚴重的小型水泥廠。中小企業採立窯水泥要達到環保標準要求，就必須在設備、管理和原材料選用上增加投入，這將會增加生產成本，難再以維持〝低質低價〞的競爭優勢。

主要競爭對手台泥國際動態[3]：

計畫併購昌興國際(UVI水泥公司)，預計2010 年將新增廣東水泥產線四條，貢獻水泥產能800萬噸，加上廣東英德廠900 萬噸產能，及廣西貴港廠運至廣東的水泥約450 萬噸，台泥總計廣東珠三角產能為2150 萬噸，比起華潤水泥產能1256 萬噸、海螺的600 萬噸，穩坐珠三角市場龍頭。

Reference

1.   http://www.epochtimes.com/b5/13/8/2/n3931768.htm?photo=2
2.   http://www.moneydj.com/kmdj/news/NewsViewer.aspx?a=b76d8055-d9df-4a91-8b6f-78c36d2015f0#ixzz2vT4dZcop
3.   http://www.moneydj.com/kmdj/wiki/wikiviewer.aspx?KeyID=169f9c38-0f81-4fde-9b2f-d826cc398799#ixzz2vT9sUfsr 

 

 

 

 

 

 

HD 態度習慣全因在Ｉ。
HD個性行為決定命運，腦袋決定口袋。
欣賞就擁有，善用就富有
心想美好！身行快樂！欣賞享用！創造自在燦爛的美麗人生。
信念造就命運。
要跟人，就要跟富強康樂的人。
富強康樂的幸福人生
因腦而靈而能I Can
因心而大而力 I Care
因行而成而達 I Change
人生三大法則：管好自己、不要管別人，不要祈人憂天國家與社會。
人生決勝點在於學習力。
實踐是唯一證明真理的實證。

功能及計費	Hinet企業簡訊	Hinet 網際簡訊	emome簡訊廣播
介面	Web發送/視窗程式發送/API 提供	Web發送	Web發送
計費	基本月租費1,000元， 月租費可抵簡訊通訊費 每則費用 1元中華電信用戶 1.5元國內其它電信用戶 2.5元國外中華電信漫遊簽約電信業者	系統設定費50元 基本月租費50元，月租費可抵簡訊通訊費 每則費用 1元中華電信用戶 1.5元國內其它電信用戶 5元 國外電信用戶	設定費 2000元 保證金 5000元 基本月租費1000 元 ( 可抵扣簡訊通信費 ) 每則費用 1.3元中華電信用戶 1.7元國內其它電信用戶
程式開發連結	https://sms.hinet.net/new/sent_program.htm

今天要介紹的是在中壢市環中東路212號上的陶憩食代餐廳，

就在千業火鍋和麥當勞的對面。

在家餐廳訴求主廚現做，所以吃起來口感不錯，加上氣氛不錯，

朋友說外面看進來，好像寵物店但進來發現氣氛還不賴。

可惜的生日那天不是假日，不然還有歌手現場唱歌，就會更棒了。

前菜(沙拉和南瓜濃湯)，沙拉蠻新鮮及清爽的。

  

黑胡椒菲力牛排焗烤明蝦(NT＄488)，這道菜菲力牛肉的部份，真的是料好食在，可惜的是份量可多些會更好。

芥苿子扒雞排飯芥苿子醬 (NT$258)，雞排飯也是好吃，肉質鮮嫩可口，如果你需要份量多一些的，是不錯的選擇。

   

最後要付帳，＊陶憩食代＊要多加一成的服務費喔。

記錄最後的身影2014 生日再見啦

 

星期日的早晨，提早來到教會，看來是我最早到，坐在長椅子上，看著我的聖經，腦海中出現同心相愛及同心為主，雖然司琴並不是什麼重要的事，比對救人的靈魂來說，不過我必須忠心為主，這就是支持我的力量。等著第一堂結束後，踏入詩班室，陸續人都到來了，開始練習。又是一遍遍的陪著他們練習，害怕的是彈錯怎麼辦，真是七上八下，忐忑不安，終於社青的獻詩來了。我站在司琴台上，一切都很順利，只有在最後一句上有瑕疵，因為我沒彈，也不知道為什麼沒彈。就結束了。這是我的第一次司琴，我想對一個鋼琴程度並不是很好的人來說，我想我已盡我力量。其實也很特別，站在台上的我，完成了我其中一個心願，Thanks LORD。

6/21 8:30 是我第一次陪社青們，一起練唱的時間，當然指揮少不了，剛開始一切都正常，這是我第一次感覺開心(伴奏)，但接下來就不是太好玩，重覆一次再一次，特別是在某一個小節要重覆練習，因為他們唱的不準，在重覆的樂句上的連接，我做的並不是很好，指揮要我改進。在這個時刻，我覺得有些累，也覺得真的要有台上十分鐘，台下十年功。
我為自己開心，總算有一個新的開始，我也甘心為主擺上。

浸信會社青在六月最後一個禮拜，獻詩：哦主耶穌你深長的愛。
也願主加添我力量，將最美彈奏獻給祂。因為我的不足，顯明衪在我身上的大恩。
歌詞如及Vedio連結
By 心弦

哦，主耶穌你深長的愛，難以測度廣無涯，
你的愛有如豐沛洋海，向我心中傾注下。
愛的暖流將我環繞，在我身旁常扶持，
引導我前行領我歸航，安歇天上榮美家。
哦，主耶穌你深長的愛！哦，主耶穌你深長的愛！
哦，主耶穌你深長的愛！我要讚美我要歸降。
耶穌的愛深而又廣，遠超愛中至上愛，
主的愛堅固永不動搖也永不會改變。
在主耶穌深愛之中，仿佛安居在天上天，
這愛領我到祂跟前，引我進入祂榮耀。
耶穌的愛使人歡唱，我要讚美我要傳揚，
主的愛臨及奇妙非凡，我心甜蜜安祥。
因祂愛我捨命十架，叫我所愛的全歸降，
在寶座上鑒察看顧，在父面前祂代求。

這是一本書，用聖經的人物，來說明一個人的人格特性
馬可
摩西
保羅
巴拿巴
這四個不同性格的人。
如何成為上帝的貴重器皿。

Happy Chinese New Year~
很開心又可以經由音樂，來經歷並喚起起初對祂的愛。
這首歌是要練習彈奏的首歌，希望能將其意境表達出來。

信是未曾看見，依然仰望十架，
信是完全交托，深知主已掌權。
我靠著那加給我力量的，凡事都能做，
或風浪或低谷，主平安在我心，
我靠著那加給我力量的，凡事都能做，
行在主的旨意，我凡事都能做。
----這一周為社青要練的其中一首歌，是這首讚美之泉，在彈奏時，我的心被感動及激勵。
雖然前兩周發生了一些不太愉快的事，我真的覺得主啊為什麼袮不成就，我還為此跟主說，跟主抱怨，但這首說出，信是我未曾看見我的主，我確相信祂必定成全及保守我的一生，信是完全信任祂的安排，知道祂完全明白我所遭遇，祂已掌權，雖然事情的結果是不好的，我信無論是陰天是晴天，祂必將最好的賜給我。不論我在高處，低處，我要依靠祂經過。
阿門
Chi

每個人在小時候都有夢想，我的夢想＠＠
我夢想有天，我可以站上台上，彈一首鋼琴曲
很想在音樂上面有發展，但很可惜的，成長的過程，
我並沒有太多的機會去學習，
其實喜歡音樂的時候是因為小女生，
而不是自己喜愛，
但是在成為基督徒之後，有很多的機會，
可以接觸詩歌，
自然不得不學習了，
包含有些樂理、及作曲，
只是這時候喜歡的音樂，
不再年青時，所謂你愛我，我愛你之類的音樂，
而是袮是我幫助，我要單單依靠祢，
因為我是軟弱無助，祢是我的力量。

這篇文章，使我從新思考什麼是婚姻及男女之差異。
當我們將這個五種愛之語放在一個遊戲上時，
我們發現精心時刻、服務的行動、肯定的言語為大家所欣賞及喜歡，
或許是Chi老了或是成熟了，不再以身體的接觸為喜好了，
而是如同聖經所說二人要成為一體，是極大的奧祕，是指著基督和教會說的。
盼望前面的一程是更美好的，也使我們的禱告成為彼此的祝福。

重燃婚姻的愛火—愛之語

(一)金句良言：箴五：15-20“要使你的泉源蒙福，要喜悅你幼年所娶的妻”
(二)生命亮光：“浪漫戀情”的平均壽命是兩年，時間是個現實又無情的殺手，因此結婚以後的愛，夫妻應努力使配偶的“情緒愛箱”裝滿，經常彼此訴說五種“愛的語言”，如此婚姻的愛火必定重燃！

1.肯定的言語
包括鼓勵的話語、仁慈的話語、讚美的話語，也就是夫妻恩愛營會所說的“存款不提款”；對配偶喜歡之事，常表示口頭的讚賞，對不喜歡之事，抑制你的抱怨，彼此告訴對方我們看見他的長處、優點，不斷地給予肯定，每個人總會有優點、長處，你可以看到並予以表達出來！“讚美”是女人的維他命，常常接收到讚美的女人，會感到自己是活在愛中的女人，讚美可以成為生命的滋潤，因此弟兄請放下你的尊嚴（驕傲），照著你妻子的需要，告訴她你愛她，並且多多讚美她（箴二十五：11）。
☆ 請按照存款的“標準動作”彼此存款（弟兄對弟兄，姊妹對姊妹，丈夫對妻子），小心“不要邊存款邊提款”。

2.精心的時刻
把注意力集中在對方身上，全心全意跟對方一起，作一些他喜歡做的事，並且專注地傾聽，改進“聆聽的智商”
—專注、不批評。
—不管是他或她在說話，都要全神貫注。
—用感情聆聽，而不要論斷。
—不要打斷對方說話，終究會輪到你發言。（雅一：19）
沒有專心傾聽伴侶說話，是“問題婚姻”的跡象，專心傾聽對方說話，是“健康婚姻”的特徵。
你的妻子可能有許多好朋友，但他們都無法取代你的了解，女人需要的不是歸納、分析，她需要的是你甘心樂意、專注的聆聽，了解她的感受。
☆今天如何改善你的“聽力”？你最大的困難和心理障礙是什麼？

3.接受禮物
當他接受到禮物時，他會深深覺得被看重、被珍惜、被愛，當然包括：把自己當成禮物，當配偶需要你時，你就在那裡陪伴！你購買禮物，不需要非常昂貴，重要是你的心意。
☆不要忘了，在你們有意義的紀念日，送個小禮物或寫封小情書給他（她），表達你的思念！

4.服務的行動
愛就是以正確的態度，做出實際的行動，藉著服務對方來表達愛意，就拿“分擔家事”而言，這不是“幫忙”她做家事，因為你是“頭”，就要做“ 僕人”的榜樣（弗五：22-33），來愛你的妻子，去服事她；她有什麼需要，你要以她為優先，好像她是你的主人，你用這樣的方式去愛她，才可能得著你妻子的心，讓她從心裡面甘心樂意的快跑跟隨你、順服你、敬重你。作丈夫的要“捨己”來愛你的妻子，捨己就是放下你的方便、堅持、尊嚴，來服事你的妻子。
男人很需要的是“被敬重”，女人很需要的是“被愛”；愛要讓對方知道，而且需要是對方可以了解、喜歡的方式。愛不是口頭禪，愛是需要在每天的生活小節中表達。愛的語言不需要很華麗，但需要很實際。
☆這星期內，就實際付出一項服務的行動？

5.身、心、靈的接觸
情緒的接觸：包括日常瑣事的對話，感情關懷的交談，….（人與人的溝通，只有7％是言詞，93％是聲調和肢體語言，此時“無聲”勝“有聲”）。
心智的接觸：包括讀書心得、興趣分享…
身體的接觸：包括擁抱、撫摸、牽手、按摩….（夫妻的性生活要精心設計、刻意準備，營造浪漫的喜悅情境）。
屬靈的接觸：包括禱告連結、好書分享…，這是夫妻間“深度”的生命分享；分享你們的時間、思想、共同興趣、各自不同的嗜好，要刻意的彼此分享，製造彼此共處的機會，經常安排約會的時間（彼前三：7）
☆哪一方面的接觸，你頗有心得？哪一方面是你一直的障礙？請開始進行心靈的高接觸，並閱讀“愛之語”一書（蓋瑞.巧門著）

結論：
當個理想的伴侶，比找個理想的伴侶來得重要，成為適合的人，比找合適的人重要！
運用五種愛之語，表示你願意負起責任，

在幾個禮拜之前，我買了花仙子的去味大師，我就將他放在車車的主控台上，事情就是這樣發生了，經過幾天的烈日曝曬，芳香劑下的墊子就溶了，我就想順勢將去漬油去擦它，結果故事的悲劇就此發生，輕輕的一擦把漆給擦掉了，不知道如何的我，就只好撥個電話給哥哥，問一下如何處理，經過明查間訪之後，最後我到了一間店叫大牛的，地址在台北市忠孝東路六段212巷2號，張老闆很好的口氣對我，畢竟他跟我認識囉，經過一番的討教之後，我選擇局部噴漆，還原我的內裝，我問了他為什麼會這樣，他這樣回答，Honda的車車引擎是不錯，但內裝的部份火候還不夠，因為內裝的顏色，幾乎都是用環保漆噴上去的，所以呢，下次不可以將東東放在這個主控台給太陽去晒，因為會發生化學的反應，造成無法彌補的後果，維修之後，復原九成新。

久違的端午節連續假期，終於可以出遊了，星期一的早晨，在關渡MRT等了一個小時，大伙終於全員到齊了，今天天氣果然是超好，到了中午就到了三芝淺水灣，我們去了一家巴沙諾亞，吃了一道白酒蛤蜊麵，有點貴，只有一盤麵，要270元，只好安慰自己，這是觀光區，不能太要求。接著就到了目的地四個小孩，至於為什麼叫四個小孩，請延著http://www.4kidshouse.com/index.htm去看囉。其實印象最深刻的是他內部的擺設，有地中海的味道，下午我們就去那兒的海邊釣螃蟹，我們用豬皮去釣，我比較記得的是有一隻大大螃蟹，我幾乎就要抓到了，我三番兩次的引誘它，它都有出來，但是他就是不到我網子裡來，我只好大嘆真是聰明，但之後的螃蟹，還是禁不起誘惑被我給抓了。美好的時光總是這麼快就結束了，太陽要下山了，大家一起排排站一起照相，我就順勢把螃蟹拿起來和我自己合照，傍晚的三芝，有種寂靜的感覺。

　　經過一夜的驚慌，情緒也鎮定下來了，看到躺在加護病房上的弟弟，不忍有點著急，問上帝為什麼你還不醒呢！沒有答案，只好繼續為他禱告，5/22白天到案發的現場，一張照片一張的拍，問了店家的反應，看看是否與所聽見的一樣，但心裡還是掛念著在醫院的弟弟，心中有個聲音，你當將你心中所想的，全然交託給我，完成了現場的訪談，回到醫院，弟弟的情況還是昏迷。
　　五天六夜的昏迷，終於在5月26日，弟弟已經醒過來，這個對我來說，我總是可以比較放心，之後擔心他的眼睛是不是看不到，感謝主他並沒有傷的太深。
　　經過了這些，有一些感受，就是生命無價，當在可行的時候，多做主工，以免後悔。就是人還能拿什麼和生命比呢。

5月20日淩晨，急Call的電話來到家中，救護車響鈴在我耳的四周圍繞，弟弟出車禍。匆忙趕到醫院的是我母親和我，故作鎮定是要緩和母親的心，繼續處理車禍事情，身平第一次面臨，對人生命的抉擇，醫生問我，這裡無法醫治他，因為是顱內出血，必須要轉院，給我選五家醫院，這時的我並沒有可依賴的，五分鐘禱告，決定轉到敏盛醫院，轉送了弟弟之後，還要慰問對方傷者及家屬。
　～一夜驚慌，漫漫長夜～