「生於憂患、死於安樂。」
「不要變得官僚,也不要變得貪婪,就會成功。」
「當你很窮的時候 管理一家學名藥企業很容易 但當你有錢的時候這會變得困難。」
競爭優勢-Core Competition

  • 1945~1970 壓低價格 (提供給經濟環境不好的以色列人民很有經驗) 
  • 1962~2006併購及收購,溝通協調的能力 (能夠用較低的價格去收購且非常積極的去執行整合的動作) 
  • Hurvitz領導力及信任感
  • Hurvitz價值觀 (成功的合併者,也會善待員工)
  • 有效率整合公司的供應鏈 (併購後規模的改變、製造成本低)
  • 研發費用低 (依靠以色列國內的研究單位開發新藥物)
  • 訴訟專利能力 (申請且贏得了最多 180 天保護期的公司 )

策略-Strategies

  • 1985~2006年 專心單一領域經營(學名藥) 培養專業經理人和科學家
  • 併購廠家及整合供應鏈 (學名藥產業分散)
  • 在地化的訂價並配合當地政策 

US -美國市場

  • 聚焦美國市場,產品多樣化、量大議價空間大 (大量採買也有折扣和不同價格) 
  • 眼光放遠、為長期的目標放棄短期的利益 

ER-英國、荷蘭及匈牙利

  • 與藥劑師建立良好關係
  • 行銷費用可大輻減少 

Latin-拉丁美洲,東歐

  • 經由收購藥廠、進入當地市場

Future of Teva
資源分配

  • 創新藥物併購(30%)
  • 學名藥維持(45%)
  • 利基產品與生技仿製藥開發(25%)

兩種藥物在選擇和執行策略

  • 併購溝通技巧及創新藥物市場前景
  • 訴訟專利能力(AIDA)及整合供應鏈能力之維持
  • 培養開發利基型產品之能力
  1. (金牛)維持在美國、歐洲及拉美學名藥的市場
  2. (明星)開發利基產品與生技仿製藥
  3. (問題)創新藥物以併購方式來取代主動研發
創作者介紹

Gucci 古基

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