Gucci 古基

「生於憂患、死於安樂。」
「不要變得官僚，也不要變得貪婪，就會成功。」
「當你很窮的時候管理一家學名藥企業很容易但當你有錢的時候這會變得困難。」
競爭優勢－Core Competition

• 1945~1970 壓低價格(提供給經濟環境不好的以色列人民很有經驗) 
• 1962~2006併購及收購，溝通協調的能力(能夠用較低的價格去收購且非常積極的去執行整合的動作) 
• Hurvitz領導力及信任感
• Hurvitz價值觀(成功的合併者，也會善待員工)
• 有效率整合公司的供應鏈(併購後規模的改變、製造成本低)
• 研發費用低 (依靠以色列國內的研究單位開發新藥物)
• 訴訟專利能力(申請且贏得了最多 180 天保護期的公司 )

策略－Strategies

• 1985～2006年 專心單一領域經營(學名藥) 培養專業經理人和科學家
• 併購廠家及整合供應鏈(學名藥產業分散)
• 在地化的訂價並配合當地政策 

US －美國市場

• 聚焦美國市場，產品多樣化、量大議價空間大(大量採買也有折扣和不同價格) 
• 眼光放遠、為長期的目標放棄短期的利益 

ER－英國、荷蘭及匈牙利

• 與藥劑師建立良好關係
• 行銷費用可大輻減少 

Latin－拉丁美洲，東歐

• 經由收購藥廠、進入當地市場

Future of Teva
資源分配

• 創新藥物併購(30%)
• 學名藥維持(45%)
• 利基產品與生技仿製藥開發(25%)

兩種藥物在選擇和執行策略

• 併購溝通技巧及創新藥物市場前景
• 訴訟專利能力(AIDA)及整合供應鏈能力之維持
• 培養開發利基型產品之能力

1. (金牛)維持在美國、歐洲及拉美學名藥的市場
2. (明星)開發利基產品與生技仿製藥
3. (問題)創新藥物以併購方式來取代主動研發